【木地板网】在当前国际和国内市场挑战日益严峻的背景下，梵戴克地板有怎样的化解之道呢？「设计与木」团队采访了梵戴克地板营销总监杨勇巍先生，他表示，公司深耕设计师渠道，积极应对市场变化，展现出独特的市场战略和品牌实力。

外贸市场稳健发展，国内市场聚焦高端

杨勇巍表示，近十年来公司以外贸市场为主，特别是在美国市场，已实现了全美服务的覆盖。今年，梵戴克在德克萨斯州休斯敦增设了分公司，并计划明年进一步扩大在纽约和迈阿密的业务。在国内市场，梵戴克地板今年的主要渠道转向了设计师，旨在通过设计师的专业视角更好地挖掘和推广产品。面对建材市场行情下滑和经销商抗风险能力下降的现状，这一策略显示出其前瞻性和实效性。

设计师渠道成果显著，产品匹配度高

梵戴克地板与WCDA全案设计联盟的合作进展顺利。今年已举办多场活动，包括北京、台州、沈阳、南京的启动礼和落在梵戴克工厂总部的共创发布会。设计师们对梵戴克品牌的关注度和认可度持续上升，超过60%的设计师与梵戴克开展设计项目的方案对接。为了满足设计师的需求，梵戴克地板将国外设计师定制的花色作为基础款，同时根据设计师对地板的设想，提供私享定制。据杨勇巍介绍：“设计师可能需要与木饰面色系相配的地板，只要提供给我们木饰面的花色，我们就可以着手研发，做3-5款符合条件的样品供老师们选择。也可以根据设计师提供的效果图，我们进行产品匹配和原创打样，确保设计方案的高还原度。”

全方位服务保障，提升用户体验

梵戴克地板在服务设计师渠道时，注重从设计、施工到售后服务的全程闭环。公司提供专业的意见，如针对特定地区气候调整材料配置，确保地板的稳定性和耐用性。此外，梵戴克地板还聘请了地板专家王军教授进行安装指导，进一步提升服务质量。

未来，梵戴克地板将继续聚焦设计师渠道，满足中国有品位业主的需求。公司将符合国际视野的产品引入国内，提升产品的美学属性和功能优势，进一步拓展高端市场。